Business School

0909 516 516
vie Flag vie
training program

Nhóm chương trình đào tạo về Kinh doanh – Bán hàng

  • 25/06/2025
  • Thứ Hai - Tư - Sáu (18h30 - 21h00)
  • 26 buổi
  • Học trực tiếp
Học phí:

19.000.000đ

Mục tiêu

Giúp trang bị kiến thức toàn diện cho đội ngũ nòng cốt - Core Team của doanh nghiệp về quản trị phát triển doanh nghiệp.

Giúp đội ngũ nòng cốt - Core Team nâng cao năng lực hướng đến đạt mục tiêu chung cho doanh nghiệp

Giúp gắn kết các thành viên đội ngũ quản lý nòng cốt - Core Team, tăng tính phối hợp giữa các phòng ban.

nội dung khóa học

01

HOẠCH ĐỊNH TẦM NHÌN VÀ CHIẾN LƯỢC

Xây dựng mục tiêu công ty theo BSC

  • Ý nghĩa của BSC trong quản trị doanh nghiệp
  • Hoạch định mục tiêu công ty theo BSC
  • Phương pháp phân bổ mục tiêu cho phòng ban

Xây dựng Cơ cấu tổ chức công ty tối ưu

  • Xác định giải pháp thực hiện mục tiêu cấp công ty
  • Xác định giải pháp thực hiện mục tiêu cấp phòng
  • Xây dựng giải pháp OSM cho từng phòng ban

Xây dựng ma trận chức năng nhiệm vụ

  • Phương pháp lập kế hoạch hành động theo mục tiêu công ty/phòng ban
  • Hướng dẫn phân bổ ngân sách với kế hoạch được duyệt
  • Mối liên hệ giữa kế hoạch kinh doanh và kế hoạch nhân sự
  • Xây dựng KPI để đánh giá hiệu quả thực thi (xem phần dưới)

Xây dựng ma trận chức năng nhiệm vụ

  • Phương pháp lập kế hoạch hành động theo mục tiêu công ty/phòng ban
  • Hướng dẫn phân bổ ngân sách với kế hoạch được duyệt
  • Mối liên hệ giữa kế hoạch kinh doanh và kế hoạch nhân sự
  • Xây dựng KPI để đánh giá hiệu quả thực thi (xem phần dưới)
02

Xây dựng và tối ưu cơ cấu tổ chức

Phân tích chuỗi giá trị

  • Hiểu đúng vai trò của chuỗi giá trị công ty
  • Phân tích sâu chuỗi giá trị công ty
  • Mô hình BGS Global trong quản trị hiện đại

Xây dựng Cơ cấu tổ chức công ty tối ưu

  • Phác thảo các mô hình Ngôi nhà quản trị
  • Biết phương pháp xây dựng CCTC công ty tối ưu
  • Xây dựng CCTC từng phòng ban

Xây dựng ma trận chức năng nhiệm vụ

  • Phân tích chức năng nhiệm vụ từng phòng ban
  • Xây dựng ma trận chức năng nhiệm vụ
  • Lập danh sách chức danh từng vị trí
  • Phương pháp chuẩn hoá các MTCV
03

Xây dựng kế hoạch thực thi

Xây dựng mục tiêu công ty theo BSC

  • Hiểu đúng vai trò của chuỗi giá trị công ty
  • Phân tích sâu chuỗi giá trị công ty
  • Mô hình BGS Global trong quản trị hiện đại

Xây dựng Cơ cấu tổ chức công ty tối ưu

  • Phác thảo các mô hình Ngôi nhà quản trị
  • Biết phương pháp xây dựng CCTC công ty tối ưu
  • Xây dựng CCTC từng phòng ban

Xây dựng ma trận chức năng nhiệm vụ

  • Phương pháp lập kế hoạch hành động theo mục tiêu công ty/phòng ban
  • Hướng dẫn phân bổ ngân sách với kế hoạch được duyệt
  • Mối liên hệ giữa kế hoạch kinh doanh và kế hoạch nhân sự
  • Xây dựng KPI để đánh giá hiệu quả thực thi (xem phần dưới)

Xây dựng ma trận chức năng nhiệm vụ

  • Phương pháp lập kế hoạch hành động theo mục tiêu công ty/phòng ban
  • Hướng dẫn phân bổ ngân sách với kế hoạch được duyệt
  • Mối liên hệ giữa kế hoạch kinh doanh và kế hoạch nhân sự
  • Xây dựng KPI để đánh giá hiệu quả thực thi (xem phần dưới)
4,5

Buổi 4 & 5: CHIẾN LƯỢC SALES & MARKETING

Thu thập thông tin lập 
chiến lược kinh doanh

  • Phương pháp để hiểu thị trường & làm thị trường
  • Research và phân tích STP

Phân tích về thông tin 
khách hàng

  • Phân tích khách hàng mục tiêu
  • Tìm hiểu insight khách hàng
  • Phân tích các đặc điểm, tâm lý và hành vi mua hàng, nhận thức về sản phẩm
  • Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu

Phân tích về thương hiệu

  • Thương hiệu, tài sản vô hình của Doanh nghiệp
  • Định vị – phân khúc | Tầm nhìn & Con người thương hiệu
  • Hệ thống nhận diện thương hiệu | Truyền thông thương hiệu

Phân tích về sản phẩm

  • Sản phẩm mới mang lại sự thành công
  • Sản phẩm mới -Từ ý tưởng đến thị trường
  • Hoa sáng tạo Sản phẩm mới
  • 10 việc ưu tiên khi tung Sản phẩm mới

Hoàn thiện chiến lược Sales và Marketing

  • Xây dựng mục tiêu Marketing
  • Xây dựng chiến lược Marketing
  • Xây dựng chính sách 
phân phối
  • Lập kế hoạch Marketing
06

XÂY DỰNG HỆ THỐNG QUY TRÌNH VẬN HÀNH

Chuẩn hóa quy trình liên phòng ban

  • Xác định quy trình liên phòng ban
  • Các bước chính trong quy trình liên phòng ban
  • Xây dựng quy trình liên phòng ban

Chuẩn hóa quy trình cho từng phòng ban

  • Xác định quy trình chính yếu của các phòng ban
  • Lập danh mục quy trình và xác định phòng ban 
liên quan
  • Xây dựng quy trình 
chính yếu

Ứng dụng chuyển đổi số trong quản lý hệ thống

  • 5 bước chuyển đổi số
  • Xác định vấn đề và đưa ra giải pháp
  • Truyền thông nội bộ việc chuyển đổi số toàn công ty
  • Truyền thông nội bộ việc chuyển đổi số toàn công ty
07

XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ – TÀI SẢN QUAN TRỌNG NHẤT

Năng lực của đội ngũ

  • Khái niệm đội ngũ
  • Core Team – đội ngũ nòng cốt quyết định thành công
  • Mối liên hệ giữa năng lực và KPI

Định biên nhân sự hiệu quả

  • Phương pháp định biên nhân sự
  • Lập kế hoạch đinh biên nhân sự toàn công ty

Lập kế hoạch đào tạo

  • Xây dựng chương trình đào tạo
  • Lập kế hoạch đào tạo toàn công ty
08

BSC – KPI GIẢI PHÁP TỐI ƯU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CÔNG VIỆC

Ý nghĩa và phương pháp KPI chuẩn theo mô hình BGS Global

  • Ý nghĩa của hệ thống KPI
  • Quy trình làm BSC – KPI
  • Các sai lầm thường gặp khi làm BSC – KPI

Xây dựng Cơ cấu tổ chức công ty tối ưu

  • Xây dựng BSC-KPI cấp Phòng ban
  • Xây dựng BSC-KPI cấp Phòng ban
  • Xây dựng KPI cá nhân
  • Soạn lập theo biểu mẫu cung cấp BSC – KPIs
  • Thực hành xây dựng bảng BSC-KPI
09

Giao lưu cùng giảng viên – Doanh nhân thực tế

BENEFITS

QUYỀN LỢI HỌC VIÊN

Trao đổi trực tiếp với 
chuyên gia đầu ngành

Kết nối với Cộng đồng Doanh nghiệp đa lĩnh vực

Được tư vấn chuyên sâu, hỗ trợ triển khai hiệu quả nội dung đào tạo theo nhu cầu doanh nghiệp

Được cập nhật kiến thức, tham gia đào tạo liên tục trong các chương trình do BrainGroup tổ chức

Được chuyển giao phương pháp 
của Mô hình BrainBOS và BrainMark đang tư vấn cho các Tập đoàn, Doanh nghiệp lớn tại Việt Nam