training program

Chiến lược xây dựng kênh phân phối hiệu quả

Học phí:

2.000.000đ

Mục tiêu

Hiểu rõ bản chất chiến lược của hệ thống kênh phân phối trong tăng trưởng doanh nghiệp

Xây dựng và tối ưu hệ thống phân phối phù hợp với mô hình kinh doanh và năng lực doanh nghiệp

Cập nhật xu hướng kênh phân phối hiện đại (Omni-channel, D2C, nền tảng số)

Phát triển tư duy xây dựng kênh hiệu quả và bền vững, thay vì chỉ tập trung mở rộng điểm bán

5 LÝ DO PHẢI THAM GIA NGAY KHÓA HỌC

Biết cách lựa chọn mô hình phân phối phù hợp: trực tiếp – gián tiếp – đa kênh – O2O
Xây dựng chiến lược kênh gắn với mục tiêu kinh doanh & hành vi khách hàng
Lập cấu trúc đội ngũ kênh: từ nhân sự, KPIs, chính sách giá – chiết khấu – thưởng
Tối ưu hiệu suất kênh thông qua dữ liệu, CRM và hệ thống quản trị kênh
Sở hữu biểu mẫu, quy trình & case study thực tế để triển khai ngay tại doanh nghiệp

nội dung khóa học

BUỔI 1: CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG & TÁI CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI

Tư duy chiến lược về kênh phân phối

Kênh phân phối không còn là nơi bán hàng mà là chuỗi tạo giá trị cho khách hàng
Kênh phân phối cần đồng bộ với chiến lược thương hiệu – sản phẩm – giá
Tư duy phân phối tạo lợi thế cạnh tranh bền vững

Các mô hình phân phối phổ biến và cách lựa chọn

Trực tiếp (Direct): Tự mở showroom, nhân viên sale, bán online
Gián tiếp (Indirect): Thông qua đại lý, nhà phân phối
Hỗn hợp (Hybrid): Kết hợp online và offline, hoặc các mô hình đan xen
Phân tích các mô hình: siêu thị – eCommerce – D2C – O2O – Omni-channel

Các bước xây dựng chiến lược phân phối

Phân tích thị trường mục tiêu & hành vi người tiêu dùng
Phân khúc điểm bán – đối tác – khu vực (theo quy mô, doanh thu, tiềm năng)
Xây dựng ma trận kênh & cấu trúc kênh: đơn tuyến, đa tầng, phân vùng
Lập kế hoạch triển khai – thiết lập KPIs – kiểm soát & đánh giá hiệu quả

Case study & thảo luận nhóm

Case study: “Tăng doanh số nhưng thua lỗ vì hệ thống phân phối sai chiến lược”
Thực hành nhóm: Thiết kế hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm mới hoặc cải tổ kênh hiện tại

BUỔI 2: QUẢN TRỊ & TỐI ƯU KÊNH PHÂN PHỐI

Quản trị hiệu suất & đo lường kênh

Các chỉ số đánh giá hiệu quả kênh: Sell-in, Sell-out, ROI kênh
Hệ thống báo cáo – tần suất kiểm tra – đánh giá tại điểm bán
KPI cho từng tầng trong kênh: Sales Rep – ASM – NPP – Đại lý

Quản trị mối quan hệ đối tác trong kênh

Quy trình: Tuyển chọn → Đào tạo → Gắn kết → Kiểm soát
Xây dựng cơ chế “win-win”: Chiết khấu – hỗ trợ trưng bày – Marketing
Cách xử lý các xung đột điển hình: vùng chồng chéo, giá phá thị trường, mất kiểm soát thương hiệu

Cập nhật xu hướng phân phối hiện đại

Xu hướng Omni-channel & O2O: gắn kết trải nghiệm online và offline
Mô hình D2C – bán trực tiếp từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng
Ứng dụng nền tảng số & công nghệ để:
- Theo dõi số liệu theo thời gian thực
- Kiểm soát khuyến mãi, tồn kho
- Giao tiếp nhanh với các đối tác kênh

Thực hành & Lập kế hoạch hành động

Vẽ bản đồ kênh phân phối riêng cho doanh nghiệp mình
Đánh giá: Điểm nghẽn – cơ hội mở rộng – ưu tiên chiến lược
Lập kế hoạch tối ưu phân phối cho 1 sản phẩm trọng điểm
Giao nhiệm vụ cải tiến hệ thống phân phối sau khóa học

BENEFITS

QUYỀN LỢI HỌC VIÊN

Trao đổi trực tiếp với  chuyên gia đầu ngành

Kết nối với Cộng đồng Doanh nghiệp đa lĩnh vực

Được tư vấn chuyên sâu, hỗ trợ triển khai hiệu quả nội dung đào tạo theo nhu cầu doanh nghiệp

Được cập nhật kiến thức, tham gia đào tạo liên tục trong các chương trình do BrainGroup tổ chức

Được chuyển giao phương pháp  của Mô hình BrainBOS và BrainMark đang tư vấn cho các Tập đoàn, Doanh nghiệp lớn tại Việt Nam