training program

Marketing Dược Chuyên nghiệp

Học phí:

19.000.000đ

5 LÝ DO PHẢI THAM GIA NGAY KHÓA HỌC

Hiểu sâu thị trường và hành vi khách hàng Dược
Nắm vững chiến lược Marketing Dược đa kênh
Vận dụng đúng quy định pháp lý trong ngành Dược
Làm chủ kế hoạch ra mắt và tăng trưởng sản phẩm
Học từ chuyên gia thực chiến trong doanh nghiệp Dược

Mục tiêu

Hệ thống hóa kiến thức chuẩn nhất
về Marketing Dược

Case study thực tế từ các Giảng viên

Phát triển sáng tạo của một chuyên viên Marketing Dược chuyên nghiệp

nội dung khóa học

BUỔI 1 - 4: MARKETING ỨNG DỤNG TỔNG QUÁT CHUYÊN NGÀNH DƯỢC

Tổng quan về thị trường Dược & Y Tế tại Việt Nam
Khái niệm Marketing tổng quát ngành Dược
Tổng quan quy trình Phát triển sản phẩm Dược phẩm
Tổng quan về khách hàng ngành dược & công cụ phân tích cơ bản phân tích thị trường: SWOT, Patient Flow / Treatment – Disease Flow và định hướng Segmentation
Đọc và phân tích dữ liệu thị trường ngành Dược IMS/IQVIA ( Hosptial /Pharmacy Audit, TC level, DDD, PGI…) – Các phương pháp nghiên cứu thị trường trong ngành Dược
Định hướng thấu hiểu hành vi khách hàng: Bác sĩ – Nhân viên Y tế / Retailers /Pharmacies / Người tiêu dùng
Tổng quan kế hoạch Marketing: Marketing Mix – 4Ps & 4Cs, chi phí, hiệu quả…
Các nội dung cơ bản của một MKT Planning

Buổi 5: PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC MARKETING DƯỢC PHẨM CHUYÊN NGHIỆP

Chân dung marketing Dược chuyên nghiệp. Phát triển nghể marketing trong DN Dược: PS/ PE, PM/GPM, MM/MD, BU Head, BUD.
Mối quan hệ và tương tác giữa PM/Marketing với Sales và các phòng ban khác: Tài chính, PR, MR, Communication ,…
Yêu cầu công việc đối với quản lý sản phẩm Dược (PM hay marketing function) trong thời kỳ digital /consumer

Buổi 6 - 8: QUYẾT ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM DƯỢC

Tổng quan các công cụ phân tích marketing cơ bản để xác định Segmentation – Targeting
Đánh giá sản phẩm, nguồn lực công ty và cạnh tranh, thị trường để chọn Positioning trong STP
Mối quan hệ và tương tác giữa PM/Marketing với Sales và các phòng Chương trình STP cho sản phẩm Dược: chọn lọc phân khúc thị trường – khách hàng mục tiêu – xây dựng định vị SP – Positioning
Phân khúc thị trường tiềm năng

BUỔI 9 - 11: PHÁC THẢO VÀ THỰC HÀNH CHO CÁC CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG QUAN TRỌNG CHO Y - DƯỢC

Cách tiếp cận đa kênh truyền thông marketing
Phác thảo kế hoạch truyền thông tích hợp IMC
Các phương tiện truyền thông: Medical vs non-medical communications. Kênh truyền thống y tế và tiếp cận hiện đại qua Omnichannels
Chọn lựa Events /phương tiện truyền thông phù hợp cho medical marketing theo chiến lược sản phẩm
Quy trình thực hiện detailing ad /brochure – tài liệu truyền thông Y khoa cho nhân viên Y tế
Khái niệm ATL – BTL (Above the Line= Below the Line): truyển thống và Omnichannel
Tổng quan về digital marketing trong dược phẩm
Lập kế hoạch truyển thông Marcom/Medical Media và KPI đánh giá Kế hoạch

BUỔI 12 - 15: PHÂN PHỐI VÀ CÁC KÊNH BÁN HÀNG NGÀNH DƯỢC - Y TẾ

Tổng quan Phân phối và thông tin thầu bệnh viện
Tổng quan các kênh consumer, digital và e-commerce/ đa kênh…
Xây dựng kế hoạch chung kênh phân phối dược phẩm
Thiết kế kênh phân phối cho sản phẩm dược, tổ chức chung với trade marketing pharmacy. Quản lý kênh phân phối trong kế hoạch brand / trade marketing, tài chính / lợi nhuận,…
Xây dựng kế hoạch chung kênh phân phối dược phẩm

BUỔI 16 - 18: TRADE MARKETING HIỆN ĐẠI TRONG NGÀNH DƯỢC

Khái niệm trade marketing cho Dược phẩm
Các công cụ trade marketing hiệu quả qua PUSH & PULL
Các chương trình kết hợp Trade promotion – merchandizing – CRM… tại POS, POS material development – Trade deals for Key pharmacy account / merchandizing negotitaion
Xác định ý tưởng, chương trình và ngân sách khuyến mãi
Đi field Report Pharmacy Insight qua vai trò Mystery Shoppe
Trình bày kế hoạch Trade Marketing từ thực tế đi field mystershopper và xác định Top of mind, Display / Merchandizing

BUỔI 19 - 21: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING TẠO HIỆU QUẢ ĐO LƯỜNG ĐƯỢC

Triển khai thành hành động chiến lược từ các phân tích thị trường (SWOT, competitors, patient dynamic/Customer journey mapping, Customer behaviors…) thành Critical succssess factor và cho ra strategic actions/levers.
Đánh giá sản phẩm, nguồn lực công ty và cạnh tranh, thị trường để chọn Positioning trong STP
Triển khai thêm cách xây dựng chiến lược – hoạt động – đo lường kết quả marketing
Trình bày nhóm triển khai Marketing tạo được hiệu quả: có KPI và Đo lường kết quả Marketing Performance /ROI; Đánh giá cách thực hiện

BUỔI 21 - 25: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING HÀNG NĂM CHO DOANH NGHIỆP DƯỢC

Phương pháp lập kế hoạch marketing
- Phân tích thị trường
- Ghi nhận được các thông tin tỗng quan và data gì cần làm cho toàn bộ kế hoạch marketing Dược
- Xác định các yếu tố quyết định chiến lược marketing
- Chiến lược marketing chính & kế hoạch xây dựng marketing mix
  Những nội dung quan trọng của một kế hoạch marketing:
Triển Khai các chương trình marketing trong năm
- Ngân sách marketing
- Đo lường hiệu quả
- Hệ thống hóa các form, bàng biểu và thông tin tham khảo trong lập kế hoạch marketing
Trình bày triển khai kế hoạch Marketing, Tài liệu

Buổi 26: Thuyết trình cuối khóa

BENEFITS

QUYỀN LỢI HỌC VIÊN

Trao đổi trực tiếp với  chuyên gia đầu ngành

Kết nối với Cộng đồng Doanh nghiệp đa lĩnh vực

Được tư vấn chuyên sâu, hỗ trợ triển khai hiệu quả nội dung đào tạo theo nhu cầu doanh nghiệp

Được cập nhật kiến thức, tham gia đào tạo liên tục trong các chương trình do BrainGroup tổ chức

Được chuyển giao phương pháp  của Mô hình BrainBOS và BrainMark đang tư vấn cho các Tập đoàn, Doanh nghiệp lớn tại Việt Nam