training program

Phương pháp xây dựng Chiến lược Marketing tổng thể

Học phí:

12.000.000đ

5 LÝ DO PHẢI THAM GIA NGAY KHÓA HỌC

Hiểu rõ toàn cảnh marketing hiện đại: từ tư duy thị trường đến chiến thuật triển khai.
Xây dựng chiến lược Marketing Mix bám sát thực tiễn và mục tiêu kinh doanh.
Nắm chắc quy trình lập kế hoạch và đo lường hiệu quả marketing.
Biết cách phân tích thị trường – đối thủ – hành vi khách hàng để đưa ra quyết định chính xác.
Thực hành xây dựng chiến lược marketing dành riêng cho doanh nghiệp của bạn.

Mục tiêu

Làm chủ tư duy chiến lược Marketing hiện đại

Biết cách xây dựng và vận hành chiến lược Marketing tổng thể cho doanh nghiệp

Hiểu và áp dụng các công cụ, mô hình, đánh giá hiệu quả tiếp thị

nội dung khóa học

Buổi 1 - 2: TƯ DUY CHIẾN LƯỢC & NỀN TẢNG TIẾP THỊ HIỆN ĐẠI

Tổng quan chiến lược marketing tổng thể

Tiếp thị là gì? Phân chia chiến lược và chiến thuật
Mối quan hệ giữa chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing
Vai trò của Marketing trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp

Tư duy định hướng thị trường & khách hàng

Tư duy thị trường thay vì sản phẩm
Hiểu “Giá trị khách hàng” là bản chất của marketing
Mô hình 5C: Công ty, Khách hàng, Đối thủ cạnh tranh, Đối tác, Bối cảnh

Buổi 3 - 4: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG & HÀNH VI KHÁCH HÀNG

Phân tích thị trường và tranh cạnh

Đánh giá quy mô, xu hướng, tiềm năng thị trường
Phân tích một số mô hình phổ biến
Phân tích đối thủ cạnh tranh: Khung 4 hành vi chính
Công cụ phân tích định vị cạnh tranh (Perceptual Map)

Nghiên cứu khách hàng và phân khúc thị trường

Phân tích hành vi khách hàng (Hành trình khách hàng, Hành vi mua hàng)
Mục tiêu khách hàng – Insight – Job To Be Done
Phân khúc, Lựa chọn thị trường mục tiêu, Định vị

Buổi 5 - 9: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỐT LÕI – MARKETING MIX

Chiến lược sản phẩm

Phân loại sản phẩm – vòng đời sản phẩm (PLC)
Xây dựng sản phẩm có giá trị – USP
Thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường

Chiến lược giá

Các mô hình định giá: dựa trên chi phí, dựa trên giá trị, dựa trên đối thủ cạnh tranh
Chiến lược giá theo vòng đời & phân khúc
Tác động tâm lý giá và chiến lược giá linh hoạt

Chiến lược phân phối

Các loại kênh phân phối: trực tiếp, gián tiếp, đa kênh
Chiến lược kênh và quản trị mối quan hệ đối tác
Kênh truyền thống vs kênh số

Chiến lược truyền thông

Chiến lược truyền thông (IMC)
Các công cụ truyền thông ATL – BTL – TTL
Thiết lập ngân sách

Chiến lược thương hiệu

Xây dựng chiến lược thương hiệu
Xây dựng thương hiệu theo các mô hình

Buổi 10 – 12: TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC & ĐO LƯỜNG KẾT QUẢ

Xây dựng kế hoạch tiếp thị tổng thể

Lập kế hoạch tiếp thị theo cấu trúc SOSTAC
Thiết kế hoạt động chuỗi theo mục tiêu SMART
Lập ngân sách – tiến độ – phân tích nguồn lực

Vận hành chiến lược marketing trong doanh nghiệp

Liên kết phòng ban: Marketing – Sales – Vận hành
Tiếp thị gắn kết đội ngũ giác
Văn hóa tiếp thị & dịch vụ nội bộ khách hàng

Đo lường hiệu quả tiếp thị

Các chỉ số đo lường chính: CAC, LTV, ROI, CLV, Tỷ lệ chuyển đổi…
Phân tích dữ liệu tiếp thị – báo cáo kết quả
Điều chỉnh chiến lược dựa trên dữ liệu thực tế

Buổi 13 -14: THỰC HÀNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP

Lập kế hoạch chiến lược tiếp thị

Chia nhóm theo chuyên ngành/doanh nghiệp
Xây dựng kế hoạch Marketing

Thuyết trình & phản biện chiến lược

Trình bày chiến lược Marketing

BENEFITS

QUYỀN LỢI HỌC VIÊN

Trao đổi trực tiếp với  chuyên gia đầu ngành

Kết nối với Cộng đồng Doanh nghiệp đa lĩnh vực

Được tư vấn chuyên sâu, hỗ trợ triển khai hiệu quả nội dung đào tạo theo nhu cầu doanh nghiệp

Được cập nhật kiến thức, tham gia đào tạo liên tục trong các chương trình do BrainGroup tổ chức

Được chuyển giao phương pháp  của Mô hình BrainBOS và BrainMark đang tư vấn cho các Tập đoàn, Doanh nghiệp lớn tại Việt Nam