Kỹ năng quản lý bán hàng kênh MT

Làm sao để thực hiện Trade Marketing, quản lý bán hàng tốt? Câu trả lời sẽ nằm ở hoạt động kênh MT, phân phối, siêu thị.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

1. Nội dung chương trình học

Phần 1.  Quản trị kênh MT và xác định mục tiêu kinh doanh

  • Tổng quan kênh MT hiện nay
  • Cơ cấu tổ chức và chức năng các phòng ban tại kênh MT
  • Phân tích đặc thù một số hệ thống kênh Siêu Thị

Phần 2. Đàm phán hợp đồng phân phối 

  • Phương pháp thiết lập mối quan hệ với siêu thị
  • KN đám phán với siêu thị/nhà phân phối
  • Phương pháp thiết lập điểu khoản thương mại (Trade Term) kênh Siêu Thị

Phần 3. Xây dựng chính sách cho kênh MT 

  • Chính  sách giá bán
  • Hỗ trợ bán hàng
  • Chiến thuật nâng cao hiệu quả bán hàng

Phần 4. Phát triển kênh MT 

  • Phương pháp tiếp cận
  • Phương pháp đưa hàng vào siêu thị
  • Phương pháp khai thác hiệu quả kênh Siêu Thị
  • Hỗ trợ bán hàng

Phần 5. Nhân sự kinh doanh trên kênh MT

  • Kỹ thuật Tuyển dụng và đào tạo nhân viên  
  • Kiểm tra, giám sát nhân viên làm việc tại siêu thị
  • Đánh giá – khen thưởng nhân viên làm việc hiệu quả
 
2. Tại sao bạn cần học khóa này?
  • Kỹ năng Quản lý bán hàng trong kênh MT là một trong những chức danh rất quan trọng ở bất kỳ một doanh nghiệp nào, bạn là người đưa ra những quyết định quan trọng nhằm cải thiện được chỉ tiêu doanh số mang lại những giá trị rất lớn cho doanh nghiệp qua từng năm phát triển. Vì vậy, làm cách nào để thiết lập cơ cấu bán hàng, tuyển dụng và huấn luyện đội ngũ đến quản trị bán hàng tại kênh MT một cách hiệu quả?
  • Học viện Quốc tế BMG thiết kế chương trình đào tạo Kỹ năng quản lý bán hàng kênh MT bởi các Giám Đốc Bán hàng kinh nghiệm hơn 07 năm trong ngành, khóa học cung cấp cho Bạn kiến thức ứng dụng và thực tiễn nhất về Kỹ năng Quản lý bán hàng trong kênh MT trong môi trường kinh doanh hiện đại hiện nay.
 
3. Giáo trình như thế nào?
  • Giáo trình hiện đại của BMG International bằng tiếng Việt
  • Giáo trình chính thức được phát miễn phí
  • Được tặng tài liệu trên hệ thống WeShare.vn
 
4. Đối tượng Học viên?
  • Giám đốc bán hàng - Sales Manager các doanh nghiệp
  • Quản lý bán hàng / chuyên viên bán hàng
  • Các bạn trẻ đang làm công tác bán hàng
 
5. Phương pháp học của bạn tại BMG?
  • Học viên được học bằng phương pháp BMG – ITP (interactive training program) hoàn toàn mới với  hơn 70% thời gian học ứng dụng thực tiễn.
  • Học trực tiếp với Giám đốc các công ty giàu kinh nghiệm.
  • Học tập theo nhóm và phân tích tình huống thực tế ngay tại lớp học.
 
6. Học xong bạn làm được việc gì?
  • Tốt nghiệp khóa họcKỹ năng quản lý bán hàng kênh MT, bạn hoàn toàn có khả năng đảm nhận vị trí Giám sát bán hàng, Quản lý bán hàng tại kênh MT. Đủ khả năng hoàn thành công việc hiệu quả trong những môi trường bán hàng áp lực nhất.
 
7. Thời gian học?
  • Thời gian học : 12 giờ
  • Học cả ngày, thứ 7 & CN, từ 08h30 – 11h45 và 13h30 -16h45 (nghỉ giải lao 15 phút)

 

PHƯƠNG PHÁP HỌC TẬP

  • Học viên được học bằng phương pháp BMG – ITP (interactive training program) hoàn toàn mới với  hơn 70% thời gian học ứng dụng thực tiễn.
  • Học trực tiếp với Giám đốc các công ty giàu kinh nghiệm.
  • Học tập theo nhóm và phân tích tình huống thực tế ngay tại lớp học.
  • Giáo trình hiện đại của BMG International bằng tiếng Việt
  • Giáo trình chính thức được phát miễn phí
  • Được tặng tài liệu trên hệ thống WeShare.vn 

 

HÌNH ẢNH BMG

   

 

 

   

 

ĐỐI TƯỢNG HỌC

  • Giám đốc bán hàng - Sales Manager các doanh nghiệp
  • Quản lý bán hàng / chuyên viên bán hàng
  • Các bạn trẻ đang làm công tác bán hàng

  

CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI

  • Giảm 10% khi đăng ký 2 bạn trở lên.

 

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

Lê Kim Tú

Giám đốc điều hành tại

Cty Rạng Đông

   


CẢM NHẬN HỌC VIÊN

Võ Ánh Trăng-SAGS

                                                                  

Giảng viên BMG không chỉ cung cấp kiến thức mà còn chia sẻ nhiều kinh nghiệm quý báu trong quá trình làm việc. Chúng tôi được làm việc nhóm, chia sẻ và học tập lẫn nhau. không khí học tập thoải mái, thân thiện,...

Trần Thanh Tùng - Cty BreakThrough Power

                                                                           Giảng viên dạy có phương pháp, hướng tới tư duy nhiều hơn. Các học viên và giảng viên trong lớp rất gần gũi, dchùng tôi nói chuyện trao đổi ý kiến với nhau 1 cách dễ dàng. BMG rất chủ động để giúp đỡ học viên nắm bài 1 cách tốt nhất.



Lê Hồng Việt Thảo- Cty Du lịch Vietravel

                                                                          Giáo trình, tài liệu đầy đủ, chặt chẽ, cập nhật thường xuyên, không cần ghi chép nhiều, chỉ cần lắng nghe, hiểu và áp dụng ngay tại lớp. Bài giảng không có nhiều lý thuyết, có ví dụ thực tế, tình huống cụ thể giúp học viên rất dễ tiếp thu bài


Nguyễn Thị Tuyết

                                

Môi trường học tập tại BMG rất tốt. Học viên được các Giảng viên và các anh chị Giáo vụ giúp đỡ tận tình. Tôi rất thích khóa học này.


 

bmg